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沖刺全年目標(biāo)再加油——銷售中心
發(fā)布時間:2015-12-18
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——銷售中心拓展渠道保目標(biāo)
今年以來,受市場大環(huán)境影響,原鹽市場共求失衡,為了進(jìn)一步加快原鹽銷售步伐,確保全年任務(wù)目標(biāo)的完成,銷售中心采取積極的應(yīng)對措施,努力確保原鹽銷售及資金回籠工作,確保為公司各項業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展提供資金保障。
近日,我們在銷售中心了解到,今年來,隨著兩堿行業(yè)的持續(xù)低迷,原鹽市場供求嚴(yán)重失衡,客戶占有率基地,原鹽基本有價無市。加上我公司產(chǎn)品成本偏高,銷售價格無法對應(yīng)市場,客戶流失嚴(yán)重,與井礦鹽、進(jìn)口鹽相比,價格、質(zhì)量都不占優(yōu)勢,市場競爭性不強(qiáng),導(dǎo)致目前公司產(chǎn)銷不平衡,銷售滯緩,庫存壓力較大。面對諸多不利形勢,銷售中心積極聯(lián)系客戶,并通過多種營銷策略相結(jié)合的方式,確保原鹽銷售。截至目前,共實(shí)現(xiàn)原鹽銷售收入1億元左右,資金回籠率100%,在緩解了庫存壓力的同時,也為公司各項工作的開展提供的資金保障。下階段銷售中心將從以下幾個方面著手:一是大力選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員,實(shí)施銷售考核細(xì)則,利用合理獎懲提高銷售人員積極性;二是進(jìn)一步強(qiáng)化濟(jì)源鹽堿內(nèi)部聯(lián)動,落實(shí)內(nèi)部原鹽采購制度,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)鹽堿內(nèi)部一體化;三是建立以市場為導(dǎo)向的銷售策略,提高市場占有率,盡量保證目前客戶要求,固定當(dāng)前客戶;四是群策群力拓展渠道尋求新客戶,實(shí)現(xiàn)銷售半徑最大化。(王曜)
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